Как продать квартиру в плохом состоянии
Вторичный рынок недвижимости представляет собой «б/у» жилплощади. И что греха таить, далеко не все квартиры находятся в идеальном состоянии. Что делать, если ваша квартира не сверкает как пасхальное яичко? Можно ли ее продать в состоянии «как есть» и как это сделать быстро и выгодно? Отвечают риэлторы АН «Владис».
Совет первый. Честность – лучший помощник
Не пытайтесь обмануть покупателя, фотографируя дом снаружи, план квартиры и вид из окна. Никто не покупает жилье по фото на сайте, и когда потенциальный покупатель придет к вам, его ждет неприятный сюрприз, который наверняка отвратит его от покупки. Если покупатель будет готов к тому, что жилье не в лучшем состоянии, он будет рассматривать в первую очередь плюсы, а не сколы на плитке и потертые обои.
Совет второй. Сделайте акцент на достоинствах
Честность – это хорошо, но не стоит писать в объявлении «требует капремонта» или «состояние плохое». Сделайте акцент на положительных моментах: удачная планировка, хорошая транспортная доступность, наличие инфраструктуры, всегда тепло, имеется кладовка и так далее.
Совет третий. Не пренебрегайте чистотой
Многие советуют сделать косметический ремонт перед продажей, но на деле эта рекомендация не всегда оправдывает себя: вы вложите деньги, а вот удастся ли отбить вложенное путем подъема цены? Совсем не обязательно. Кроме того, покупатель наверняка захочет сделать ремонт «под себя», и совсем не обязательно, что вкусы у вас совпадут, так что ваши усилия пропадут втуне. Но вот привести квартиру в порядок все же стоит: вымойте окна, отчистите плитку и сантехнику, пропылесосьте и протрите полы, уберите все лишние вещи. Если обои где-то отклеились, подклейте их. Такие нехитрые манипуляции не займут много времени и не потребуют значительных сил, но произведут несомненно лучшее впечатление, чем захламленное помещение, в котором уборку делают раз в год.
Совет четвертый. Узаконьте перепланировку
Многим кажется, что возведение гипсокартонной стенки в собственной квартире – незначительное вмешательство. Не несущие же стены снес. Однако даже гипсокартонная стенка требует узаконивания в БТИ. Если вы не удосужились сделать это ранее, вам придется заняться этим перед продажей, в противном случае перепланировка усложнит поиски покупателя, а стоимость квартиры упадет на цену узаконивания.
Совет пятый. Подготовьте документы
Соберите все необходимые для продажи квартиры на вторичке документы и держите их в отдельной папке. Покупатель может не дождаться, пока вы отыщете все бумаги по своим архивам. А серьезное отношение к документам и возможность легко проверить юридическую чистоту жилья станет дополнительным плюсом.
Совет шестой. Реклама – двигатель торговли
Чем больше рекламных площадок вы освоите, тем больше шансов, что покупатель на вашу жилплощадь вскоре найдется. Не игнорируйте агентства недвижимости, тематические сайты, социальные сети, газеты и даже столбы. И, конечно, не забывайте о сарафанном радио.
Совет седьмой. Не завышайте цену
Конечно, продать жилье хочется подороже, но оцените квартиру адекватно. Если ее непрезентабельность заключается только в старом ремонте – это одно, а если там земляные полы и насквозь прогнившие коммуникации – совсем другое. Назначить адекватную стоимость поможет профессиональный оценщик, который учтет все нюансы.
Агентство недвижимости «Владис» поможет вам реализовать вашу квартиру в кратчайшие сроки. Мы оказываем оценочные услуги, а также проконсультируем вас, как подготовить жилплощадь к продаже, поможем составить объявление и применим весь широкий спектр инструментов продаж.